莆田系医院是如何发家的一招教你识破我们

21岁的大学生魏则西患滑膜肉瘤病逝一事持续发酵。除了百度竞价搜索，“莆田系”医院也被列为“则西之死”的“幕后黑手”之一。

医院医院外包诊室给“莆田系”民营机构。该医院肿瘤生物中心的技术合作伙伴是上海柯莱逊生物技术有限公司，其老板是莆田人士陈新贤和陈新喜兄弟。

医院还没有回应资质问题。国家卫生计生委、中央军委后勤保障部卫生局、武警部队后勤部卫生局联合对武医院进行调查。

“莆田系”，这个被贴满了小广告、性病、不孕医院群体，已医院的80%市场。他们医院，但似乎也无法摆脱“游医”的原罪。

一、一张皮肤病药方发家

莆田系的发家模式可以归纳为：皮肤病——性病——医院——医院。

最初的最初，是从一张治疗疥疮（螨虫）的偏方起家的。

图为陈德良来源：中国企业家网

今年64岁的陈德良被称为“祖师爷”，他发现一张治皮肤病的偏方，从此单干。“用硝酸化水银，十几个小时后，水银变成水，再加上醋，一擦就好了。”

陈德良带着他的弟子开始“跑江湖”，拿偏方治病。

他的侄子詹国团（医院四大家族领头人之一）回忆称：“我们全国都走遍了，最南的地方跑到海南岛，最北的地方跑到哈尔滨、木兰、佳木斯、齐齐哈尔。到一个地方，住旅馆，贴电线杆。政府不抓，做一年两年也有，政府抓，几天就被赶走了也有。”

70年代末80年代初，他们一年能赚几千块钱，随后就把注意力转向了其它科目，比如性病市场。

“因为性病这东西不敢声张，医院实名登记，而且哪怕治坏了，也认个倒霉，不会跟别人说，所以他们能从里面发财”，一位莆田当地人如此解释。

90年后期，莆田人已经不在旅馆看病开方了，他们医院的科室，投资药厂、投资医药器械。

当时的“打假英雄”王海调查詹国团和“黑医院”，“年，我们在打一种假药。那种药在药店里买不到，不零售，医院有卖，必须在那儿就诊才给开。我们就安排人去就诊，大概派了五六个，结果都有病，性病、淋病、尿道炎什么的。我们很害怕，马医院去复诊，都没问题。我们就发现了医疗诈骗问题，医院。”

年，国务院发布指导意见，政府的非营利性医疗机构不得与其他组织合作营利性的“科室”、“病区”、“项目”。年，承包科室被卫生部列入严打之列。

医院后，莆系资本很快找到了第二条路：医院。上述禁令中允许，医院如果经批准，可转为独立法人单位。

直至今日，医院中最常见的仍是男科、妇科、不孕不育。同时，也发展出了整形美容、牙科、眼科和高端产科等更多科目。

二、靠广告还是靠疗效？

梳理莆田系的发家史，也是一个与广告共兴的历史。

莆田人治疗皮肤病和性病时，他们在电线杆和墙上贴小广告。

詹国团自称是第一个做电视广告的人，他回忆：“当时做电视广告、广播电台广告，就有了好像代表政府一样的公信力，这个道理傻瓜都知道。但贴电线杆只是自己刷刷写写，没有多少本钱，做电视成本高啊。我觉得你投的越多回报不就越多吗?公信力不就越高吗?第一个电视广告是在连云港电视台做的，电视连续剧的插播，一千多块钱，相当于当时我十几天的收入。到处贴电线杆，累得半死，一天也来不了几个人，稀稀拉拉的，做了电视广告，人就排队了，看不完了。电视连续剧在最关键的时候停下来，播广告，就不得了了。”

他直言：莆田系跟广告分不开，“莆田医疗能活到今天，更多的还是靠商业炒作，靠媒体。”

曾有记医院从业人员的网络交流群，话题有：如何将切包皮和人流手术打入高校。

群成员们纷纷提出各种解决方案，有提出到校园内通过学生会关系作主题演讲，有人认为该到学校黑板报做几期关于人流的宣传；有人建议举办女生吹套子比赛，有人甚至建议将人流超市直接开到大学校园！

对于切包皮手术，他们认为毕业前后是男生做包皮手术的关键期，应集中在那段时间展开营销。最后，他们提出了一个认为可行也有噱头的营销方案：在学校展开毕业生篮球争霸赛，比赛的主题是“割个包皮，轻松上阵”，一语三关。

过了一天之后，喜欢动脑筋的莆田年轻人们又开始议论，医院广告怎么做最好。有人提议，还是一句话最管用，XX医院，医治无效退款。但有人追问，如果有患者真的因为无效而要求退款怎么办？有两个人作出了回答，一人建议用拖字决，迟迟不兑付承诺；第二人的应对策略更加绝：让患者开始第二疗程治疗，花更多的钱，如果不治，那就是病人的责任，不配合医生医治方案。

随着互联网的发展，莆田系医疗逐年加大在网络上的投入。

有媒体指出，莆田系在百度上投放了巨额的广告推广费用，占到百度广告收入总额的一半。百度年的广告总量是亿元，医院在百度上就做了亿元的广告。

对此，医院老板也有过不满，“辛苦一年最后算算多数给百度在打工。”

这是一张网络流传的莆田系行业协会的通知，他们试图内部统一竞价，达成价格同盟，但最终不了了之。

除了相关部门尚在调查的竞价搜索，百度疾病类贴吧买卖一度引发争议，并在今年年初尘埃落定。

年，“血友病吧”原第二大吧主“蚂蚁菜”控诉称：百度将这个血友病交流的论坛给“卖”了，而且还是卖给涉嫌违法行医的人员。

有媒体爆料，不仅是血友病吧，不孕不育吧、高血压吧等疾病患者交流的贴吧，很多都被百度以这样那样的方式“承包”给医院（大多都是莆田系），以及打擦边球的保健机构。

被卖的贴吧里也充斥着各种“祖传秘方专治”、“祖传老中医”、“彻底根治，永不复发”字样的医疗广告帖，甚至还有医托、医骗等。

最终，百度贴吧正式宣布所有病种类吧全面停止商业合作，只对权威公益组织开放。

这些“医院”有哪些特点呢？它们是如何运营的呢？

拉到病人后，又是如何一再哄骗病人掏钱看病呢？

?宁波电台新闻综合广播

素材来源：央视新闻、中国之声、金鹰、南方周末《“莆田系”：游医终医院八成都是他们的》、创业家《詹国团自述30年创业路》、瞭望东方周刊《医院洗不清的原罪？》、新浪微博、搜狐新闻、新京报等

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