关于莆田系医院人人喊打，为什么照样开遍全
2016-11-18 来源：本站原创 浏览次数：次魏则西去世了。21岁的年轻生命，就这样消失。
魏则西是一个不幸患滑膜肉瘤的小伙，在求医过程中，他通过百度搜索找到排名前列的医院，听信并接受其“生物免疫疗法”的治疗，花费20多万元，未收到任何效果，病情迅速恶化，最终离开人世。
在知乎一个问题“你认为人性最大的「恶」是什么？”下，魏则西愤怒并无奈地说出了自己的故事，曝光了莆系和百度的营销内幕，知乎顿时炸开了锅。
你知道吗？魏则西曾经在知乎问这样一题——
魏则西死后，整个互联网都在愤怒声讨莆系和百度。在热血指责过后，你可曾想过这些问题：
★全国人民都知道，90%医院是莆田人开的，医院最会骗人，那为什么他们照样开遍全国，生意好得很？医院医院，医院都是独栋5、6层，甚至10多层的大厦，顾客络绎不绝，这些顾客难道不懂吗？
★去年4月，医院联合声明，抵制百度竞价排名，“百莆大战”轰轰烈烈爆发，没过多久，又与百度悄悄握手。莆系为什么无法硬干到底？这中间到底发生了什么故事？
★医院人人喊打，ZF和媒体愤怒指责，莆田老板难道就不怕吗？他们到底在想什么？他们以后会怎么办？
我是莆田人。
我在医院工作过，在这个圈子里，老板，医生，百度方都认识一些人。我今天告诉你全部的真相。
莆田老板
到底是一群什么样的人？
福建商界一直流传一个观点，富地方人安逸，大人物出的少，比如鱼米之乡厦门，比如省会福州；而穷地方出企业家，比如石狮，运动鞋品牌全国出名，以及莆田，木材、医疗生意做遍全国。
穷逼着人赚钱。医院有四大家族，詹家之首是詹国团，我看过一次他的专访，他很小就知道家里穷，父母每天辛苦劳作，勉强养活几个兄弟姐妹，他20岁的时候，父亲患重病，四处求医治不好，也不知道上哪能治好，最终40多岁就去世。詹国团说他那时立誓要做出一番事业，让家人过上好生活，我看到他眼眶里有泪光闪过。他是莆系老板的一个经典缩影，穷人家孩子早当家，并且没时间靠“工匠精神”慢慢赚钱，他们时刻想的是如何快速致富，这决定了他们的做事风格。
▲莆田老板工作非常拼。医院一周上6天班。老板无所谓休息，每天除了睡觉几乎都在工作，和朋友喝茶谈企业，晚上和政商界各种人喝酒应酬。
▲莆田老板很现实，不玩情调。很多企业做营销活动，花了钱没卖出货，就安慰自己这次是“做品牌，做影响”。莆田老板不这么想，他也会投形象广告，但营销重头戏一定是在能赚钱的渠道上，比如百度竞价，比如报纸、电视，所有莆田老板都对营销部门强调——投1元钱，最少也要给我赚回3元。
▲莆田人对人性看得很透。股市暴跌后，莆田人发明了“现货原油”平台，吸引这些散户重新入市，一些30岁出头的莆田人，靠这个年入一千万。在广告法越来越严后，医院老板出了个奇招，派出鸭子吸引富婆消费，靠“情感营销”源源不断地卖出玻尿酸和BOTOX。这件事反映出莆田人两个特点，看透人性以及胆大敢做。
莆系原罪
从贴电线杆广告起家
莆医院的。最早，他们在电线杆贴小广告，治性病，治皮肤病，医生在酒店租一间坐诊。吃了药治不好，但也不害人。
积累原始资本后，医院的小科室。男科、妇科，医院觉得赚钱少，管理又麻烦的科室，医院乐意包给莆田人做。早期确实很乱，男患者过来尿检，没病也要说你有病，开发项目要你交钱。医院，让患者上了手术台才说你这病要加元才能治好。
医院是莆田人挖掘的另一块金矿。整形没法那么夸张地骗顾客了，你不塞两硅胶到胸里，你能骗顾客说隆胸做好了？因此整形业相对阳光，只是在项目“包装”上比较夸张，比如野路子医生说成“韩国留学归来”，比如国产仪器说成进口仪器，但手术肯定实实在在给顾客做了。
“洗白”莆系
别一棍子都打死
看到这，肯定有同学要问了，莆田人这么招摇撞骗，顾客就不会识破吗？现在互联网这么发达，被骗的人上网发帖，找媒体举报，医院名声臭了不就倒了吗？事实上，发展到今天，医院，医疗质量大多数都不错。
对，你没看错，医院的医生都很强。
你想吧，北京市这么多姑娘和富婆要整形，假设这里一共是20个亿的需求，有莆田老板ABCDE……80个人要来抢食这些钱，他们除了营销上吹牛外，要不要比医生？
你隆个胸，左边大，右边小，顾客要不要到处闹？到处上网骂？别家隆胸又挺又翘，顾客是不是都跑别家去？
医生牛，回头客、介绍客自然就多嘛，这两种客人都不需要砸广告费引流来，利润很高，医院发展就快。如果你家医生烂，你怎么能活？没业绩，工资发不出去马上就要关门，怎么办？你只能去请更好的医生来竞争，事情就这么简单。
我就知道某城市一家龙头医院，招牌医生操作非常娴熟，做一台隆胸手术只要15分钟，几乎不出血，外形上很难分别是真胸假胸，医院里很多护士都要找医生做。
去年某一线城市，医院挖了一位公立大牛医生，江湖上流传“年薪千万”，不知真假，但肯定是笔大数字，说明莆田老板越来越重视医疗质量。
我身边就有朋友在医院割了双眼皮，到莆系骨科做了腰椎间盘手术，我自己老婆生孩子也在医院做了剖腹产，没有出现问题。医院宣传夸大，出了很多败类，但也不能一棍子全打死。
另外请各位想一想，如果只靠坑蒙拐骗，那其实没啥技术含量，打几个吹牛广告谁不会，那为什么浙江人，潮汕人，这些同样绝顶聪明的商人就没能学会呢？非莆系商人为什么竞争不过莆田人呢？
你往下看。
营销体系完善
每个人奖金和业绩挂钩
医院营销体系，完善到令人叹服。
传统的民营诊所，都是医生找个店面，开门坐诊，坐等人来。而莆田人愿意花钱打广告，客人来电有专人解答，医院有咨询师服务，最终才是医生手术。莆田人把整个流程细分成多个职能部门，类似于流水线生产概念，各部门只操练各自领域，越做越熟练，久了效率就大大提高了。
与营销体系共存的，是一套软件系统。莆田人和软件厂商开发了这样一套软件，能记录下所有顾客的问诊、消费信息，从而算出每个广告渠道的ROI，比如莆田老板能知道我百度投了1万，做了5.31万业绩，还能算出每个咨询师、每个医生当月的接诊业绩，依据这个算奖金。在医院里，所有营销人员都是多做1元业绩，就多一份奖金，每个员医院做好，莆田人能设计出这套制度是非常聪明的。
这几年，有一群非莆系的商人，潜心学会了莆系这套营销系统，但摒弃了莆田人那套吹牛营销法，把医院做的很成功，我知道有一家每年30-40%业绩增长率，活的很滋润。
百莆大战终结
联盟永远无法成功
去年4月的“百莆大战”，莆田系高调宣布暂停百度推广，“没有时间表”；百度则强硬回应，要继续清理违规医疗推广，还向警方报案，双方口水战升级。你知道后来发生了什么吗？
前几天，我还在和百度代理商某高层谈到这事，了解到当时的情况。
一开始，莆系决心是很大，医院全停百度推广。结果是什么呢？马太效应加速，强者愈强，弱者愈弱。医院医生设备好，老客户基数大，口碑好，新顾客网上搜不到结果，通过医院去治。小医院的客户基数小，口碑一般甚至差，自然到诊人数少，活的很艰难。
小医院没百度会死。医院老板，医院房租成本、人员工资是固定支出，客人如何少一半，你根本没钱发当月工资，只能倒闭。还能怎么办？小医院很快就作弊了，偷偷把竞价开了起来，新顾客马上就来了。
小医院作弊，大医院停百度，医院的新诊客流，大医院马上不干了，也立刻恢复投放，于是百莆大战就这么悄悄结束了。
百莆大战刚开始，我就发朋友圈预测不能长久。历史上，所有靠自觉自律去对抗商业利益的行为，全部都失败了。早年，长虹推出低价电视，比市面价格降了30%以上，马上引发行业地震，也有几家大厂组建了家电联盟，彼此约束要穿上价格“底裤”，不能恶意竞争。结果呢？很快就有成员作弊搞低价。所有违背商业利益的所谓联盟协会都不可能成功。
莆系怎么走？
其实几年前就转型
魏则西事件影响巨大，ZF不可能坐视不管，人民网昨天火速跟进发文《魏则西之死，拷问企业责任伦理》，副标题非常直接地说“做搜索的，不能仅以给多少钱作为排位标准”。可以预见，ZF对百度竞价的监管会越来越严，立法会越来越详细，规定你哪些形式的宣传一定不能做。
健康热线：