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在谈这个产品的价值之前，首先我们再来讲一讲咱们如何跟你的顾客做体质的辨证：

因为我们是属于亚健康调理的，这个专业也是属于慢病康复理疗这样的一个行业，那既然要想帮对方调理相应的问题，就一定要懂得从辨别体质，因为在中医里面讲的体质，我们分成了九大类，非常的详细，但是今天在这里要给大家分享的呢，我们把体质分成这三大类，三个大的类别，然后呢，让我们的顾客通俗易懂，让他容易去接受和了解。

通过哪三种体质呢？我们来去跟顾客做交流沟通？首先第一个是寒性体质，第二种呢是叫热性体质，第三种呢称为叫寒热交杂的体质，那我们把中医里面讲的详细的九种体质我们在这里呢把它归纳成三种，通过这三种体质的辩证啊，我们来去跟顾客短短的五到十分钟做了这样的一个交流和辩证达成共识之后我相信你的顾客立马会对你的话呢会仰慕几分，也会对你的话更加的认可和信任，请问一下你如果你有这样的结果你们说销售三百六十五的年卡或者是九百八或者一千九百八两千九百八还难么？

我们来看一看，我们先说说什么叫寒性体质寒性体质它有哪些表现？那么我们身边是不是经常会有这样的一些人，他的体型偏寒啊，四只双就是手脚经常一年四季容易偏冷，贝也是偏凉啊，它的背凉啊，像这种身边像这种类型的人是不是非常的多？当然这种表现的人，那么我们也要把它分成两种来去详细的分析，那两哪两种呢，一种是属于怕冷派的怕冷的人，就是说他不管是冬天手脚冰凉，他哪怕是夏季，他也经常会手脚的话啊，是凉的啊，像这种他也典型的表现出来，阳气不足，就是当他做到你面前，你一看他这个人做的背也不够直，整个眼神儿也好像没有啊，不放光，整个人看起来的话呢，就好像缺少一些气血啊，我们称它为叫阳气不足对吗，像这种是典型的寒性体质，怕冷派的。

那第二种的话，是属于乏力派，也是属于寒性体质的一种表现，但它呢，是属于另外一个感觉，他的不仅是怕冷，阳气不足，他是乏力，它是整个四肢，有的时候的话走路都感觉没力气，说话声音也特别小啊，像这种它是属于气虚而引起的，这种乏力好，那么我们寒性体质里面呢，我们把它分成这两个派，我们来去对照，对应我们的一些顾客来去做分析啊，一个是阳气不足啊，导致是手脚冰凉，怕冷哪一种呢？是气虚引起的乏力，整个四肢无力，比如说啊，熬夜过度，比如说肾气亏，就是说亏损上等等，像这种情况她也会啊，也会演变成为寒性体质。

那我们寒性体质的人他会有哪些表现呢？你怎么去跟他俩人聊天？通过他讲你会改，你会啊，了解到他就是属于这种体质，那首先它是非像这种寒性体质的人，比如说现在在换季节，很多人可能还在穿短袖啊，或者是说下雨天很冷，也最多的话呢，穿一件衣服可能就可以，但是的话呢，寒性体质的人，他与经的话都是两里三层外三层的啊，他可能一套衣服一件衣服是不够的，第二个呢，他就是像吃东西一般的话，喝点儿冷的凉的他都感觉受不了，要么的话胃就会很不舒服啊，这是一个。寒性体质，如果不去管它他会出现的一些症状，例宫寒，月经不调。痛经，不孕不育等比如说像现在这个季节变天，凉风要是一吹，它可能的话，他就打喷嚏啊，或者是说呢，稍稍不注意就会有容易感冒，像这样子的人他也是属于的话，寒性体质导致他的免疫功能低下啦。等等还有很多种不同的这种的表现，那么呢，寒性体质，只要我们注意的话，我们身边其实很多人都是有偏寒的，这种表现的不光只是说容易感冒啊，然后穿得多啊，比如说他喝冷的，吃冷的，或者甚至吃水果他的胃就会受不了啊，等等或者是说来例假的时候的话量少，痛经啊等等，包括的话晚上睡觉腿抽筋儿啊，像这样的一些表现。

都是属于偏寒性体质的表现，好啦，那我们来看一看寒性体质的话，如果有了这种表象，我们不去管它的话，如果我们任由他去发展，不去重视也不去调理的话，那么它会导致形成哪些样的疾病呢？你会发现，随着年龄的增长，随着时间的推移，它会形成这四种问题，第一种呢，就是消化系统会出问题，消化系统出问题，比如说胃溃疡啊，胃糜烂呐是吧，包括的话像哦，胃的蠕动力变慢啊，像这个还是最轻微的，当他出现一些炎症呢，或者糜烂啊，溃疡啊，这些的话都已经是属于严重。严重的啦，因为他体质偏寒之后会导致他的话胃寒，胃寒，它的蠕动能力肯定。肯定就慢导致的，长期以往的话，他吃东西不容易被消化，所以说就会对它的这个脏腑功能就会产生了一定的威胁了。

所以寒性体质的人长期不去调理和改善的话，它就会啊演变成为消化系统出现一些问题好，这是第一种，那第二种呢，你会发现身边也有很多的年轻，九零后也好，还是后也好，还是说我们的老年人也好，都会有不同程度的或多或少的什么呀关节炎啊，比如说老寒腿啊，就是现在还有很多人有骨质增生啊，滑膜炎啊，滑膜积液啊等等，甚至还有静脉曲张啊，像这样的一些问题的话，我们是不是是属于关节方面的疾病呢？包括的话，有的人他可能走路，它很容易的话，摔跤啊，那个脚脚腕容易扭伤啊等等，包括在手经常的话呢，你像有的人的话有腱鞘炎啊，或者手关节肿痛变形啊等等，就是关节处的话呢，出现一些这样那样的一些问题的，那从炎症，然后也延延伸到一些的话病变等等，那大家可知道像关节这方面的疾病，它前期的话又是什么原因呢？那在这个疾病发生之前，他也是因为体寒逐渐的话呢，时间久了之后也引起，然后才形成这样的一些各种的关节病痛。那我们再来看一看我们身边的这些关节方面的啊，朋友和顾客是不是也是特别的多对吗，那今年年这个疫情也是不是有很多的人，因为免疫系统免疫力的低下导致的话呢，受了风寒感冒之后，然后呢演变成了大的问题，这样的人群是不是也非常的多呢？

那请问一下啊大家都知道免疫能力的又是什么原因呢免疫能力低的话咱们是不是主要