莆田系医院人人喊打，为什么照样开遍全国

魏则西去世了。21岁的年轻生命，就这样消失。

魏则西是一个不幸患滑膜肉瘤的小伙，在求医过程中，他通过百度搜索找到排名前列的医院，听信并接受其“生物免疫疗法”的治疗，花费20多万元，未收到任何效果，病情迅速恶化，最终离开人世。

在知乎一个问题“你认为人性最大的「恶」是什么？”下，魏则西愤怒并无奈地说出了自己的故事，曝光了莆系和百度的营销内幕，知乎顿时炸开了锅。

你知道吗？魏则西曾经在知乎问这样一题——

魏则西死后，整个互联网都在愤怒声讨莆系和百度。在热血指责过后，你可曾想过这些问题：

◆全国人民都知道，90%医院是莆田人开的，医院最会骗人，那为什么他们照样开遍全国，生意好得很？医院医院，医院都是独栋5、6层，甚至10多层的大厦，顾客络绎不绝，这些顾客难道不懂吗？◆去年4月，医院联合声明，抵制百度竞价排名，“百莆大战”轰轰烈烈爆发，没过多久，又与百度悄悄握手。莆系为什么无法硬干到底？这中间到底发生了什么故事？◆医院人人喊打，ZF和媒体愤怒指责，莆田老板难道就不怕吗？他们到底在想什么？他们以后会怎么办？“我是莆田人。我在医院工作过，在这个圈子里，老板，医生，百度方都认识一些人。我今天告诉你全部的真相。莆田老板到底是一群什么样的人？

福建商界一直流传一个观点，富地方人安逸，大人物出的少，比如鱼米之乡厦门，比如省会福州；而穷地方出企业家，比如石狮，运动鞋品牌全国出名，以及莆田，木材、医疗生意做遍全国。

穷逼着人赚钱。医院有四大家族，詹家之首是詹国团，我看过一次他的专访，他很小就知道家里穷，父母每天辛苦劳作，勉强养活几个兄弟姐妹，他20岁的时候，父亲患重病，四处求医治不好，也不知道上哪能治好，最终40多岁就去世。詹国团说他那时立誓要做出一番事业，让家人过上好生活，我看到他眼眶里有泪光闪过。他是莆系老板的一个经典缩影，穷人家孩子早当家，并且没时间靠“工匠精神”慢慢赚钱，他们时刻想的是如何快速致富，这决定了他们的做事风格。

◆莆田老板工作非常拼。医院一周上6天班。老板无所谓休息，每天除了睡觉几乎都在工作，和朋友喝茶谈企业，晚上和政商界各种人喝酒应酬。◆莆田老板很现实，不玩情调。很多企业做营销活动，花了钱没卖出货，就安慰自己这次是“做品牌，做影响”。莆田老板不这么想，他也会投形象广告，但营销重头戏一定是在能赚钱的渠道上，比如百度竞价，比如报纸、电视，所有莆田老板都对营销部门强调——投1元钱，最少也要给我赚回3元。◆莆田人对人性看得很透。股市暴跌后，莆田人发明了“现货原油”平台，吸引这些散户重新入市，一些30岁出头的莆田人，靠这个年入一千万。在广告法越来越严后，医院老板出了个奇招，派出鸭子吸引富婆消费，靠“情感营销”源源不断地卖出玻尿酸和BOTOX。这件事反映出莆田人两个特点，看透人性以及胆大敢做。莆系原罪从贴电线杆广告起家

莆医院的。最早，他们在电线杆贴小广告，治性病，治皮肤病，医生在酒店租一间坐诊。吃了药治不好，但也不害人。

积累原始资本后，医院的小科室。男科、妇科，医院觉得赚钱少，管理又麻烦的科室，医院乐意包给莆田人做。早期确实很乱，男患者过来尿检，没病也要说你有病，开发项目要你交钱。医院，让患者上了手术台才说你这病要加元才能治好。

医院是莆田人挖掘的另一块金矿。整形没法那么夸张地骗顾客了，你不塞两硅胶到胸里，你能骗顾客说隆胸做好了？因此整形业相对阳光，只是在项目“包装”上比较夸张，比如野路子医生说成“韩国留学归来”，比如国产仪器说成进口仪器，但手术肯定实实在在给顾客做了。

“洗白”莆系别一棍子都打死

看到这，肯定有同学要问了，莆田人这么招摇撞骗，顾客就不会识破吗？现在互联网这么发达，被骗的人上网发帖，找媒体举报，医院名声臭了不就倒了吗？事实上，发展到今天，医院，医疗质量大多数都不错。

对，你没看错，医院的医生都很强。

你想吧，北京市这么多姑娘和富婆要整形，假设这里一共是20个亿的需求，有莆田老板ABCDE……80个人要来抢食这些钱，他们除了营销上吹牛外，要不要比医生？

你隆个胸，左边大，右边小，顾客要不要到处闹？到处上网骂？别家隆胸又挺又翘，顾客是不是都跑别家去？

医生牛，回头客、介绍客自然就多嘛，这两种客人都不需要砸广告费引流来，利润很高，医院发展就快。如果你家医生烂，你怎么能活？没业绩，工资发不出去马上就要关门，怎么办？你只能去请更好的医生来竞争，事情就这么简单。

我就知道某城市一家龙头医院，招牌医生操作非常娴熟，做一台隆胸手术只要15分钟，几乎不出血，外形上很难分别是真胸假胸，医院里很多护士都要找医生做。

去年某一线城市，医院挖了一位公立大牛医生，江湖上流传“年薪千万”，不知真假，但肯定是笔大数字，说明莆田老板越来越重视医疗质量。

我身边就有朋友在医院割了双眼皮，到莆系骨科做了腰椎间盘手术，我自己老婆生孩子也在医院做了剖腹产，没有出现问题。医院宣传夸大，出了很多败类，但也不能一棍子全打死。

另外请各位想一想，如果只靠坑蒙拐骗，那其实没啥技术含量，打几个吹牛广告谁不会，那为什么浙江人，潮汕人，这些同样绝顶聪明的商人就没能学会呢？非莆系商人为什么竞争不过莆田人呢？

你往下看。

营销体系完善每个人奖金和业绩挂钩

医院营销体系，完善到令人叹服。

传统的民营诊所，都是医生找个店面，开门坐诊，坐等人来。而莆田人愿意花钱打广告，客人来电有专人解答，医院有咨询师服务，最终才是医生手术。莆田人把整个流程细分成多个职能部门，类似于流水线生产概念，各部门只操练各自领域，越做越熟练，久了效率就大大提高了。

与营销体系共存的，是一套软件系统。莆田人和软件厂商开发了这样一套软件，能记录下所有顾客的问诊、消费信息，从而算出每个广告渠道的ROI，比如莆田老板能知道我百度投了1万，做了5.31万业绩，还能算出每个咨询师、每个医生当月的接诊业绩，依据这个算奖金。在医院里，所有营销人员都是多做1元业绩，就多一份奖金，每个员医院做好，莆田人能设计出这套制度是非常聪明的。

这几年，有一群非莆系的商人，潜心学会了莆系这套营销系统，但摒弃了莆田人那套吹牛营销法，把医院做的很成功，我知道有一家每年30-40%业绩增长率，活的很滋润。

百莆大战终结联盟永远无法成功

去年4月的“百莆大战”，莆田系高调宣布暂停百度推广，“没有时间表”；百度则强硬回应，要继续清理违规医疗推广，还向警方报案，双方口水战升级。你知道后来发生了什么吗？

前几天，我还在和百度代理商某高层谈到这事，了解到当时的情况。

一开始，莆系决心是很大，医院全停百度推广。结果是什么呢？马太效应加速，强者愈强，弱者愈弱。医院医生设备好，老客户基数大，口碑好，新顾客网上搜不到结果，通过医院去治。小医院的客户基数小，口碑一般甚至差，自然到诊人数少，活的很艰难。

小医院没百度会死。医院老板，医院房租成本、人员工资是固定支出，客人如何少一半，你根本没钱发当月工资，只能倒闭。还能怎么办？小医院很快就作弊了，偷偷把竞价开了起来，新顾客马上就来了。

小医院作弊，大医院停百度，医院的新诊客流，大医院马上不干了，也立刻恢复投放，于是百莆大战就这么悄悄结束了。

百莆大战刚开始，我就发朋友圈预测不能长久。历史上，所有靠自觉自律去对抗商业利益的行为，全部都失败了。早年，长虹推出低价电视，比市面价格降了30%以上，马上引发行业地震，也有几家大厂组建了家电联盟，彼此约束要穿上价格“底裤”，不能恶意竞争。结果呢？很快就有成员作弊搞低价。所有违背商业利益的所谓联盟协会都不可能成功。

莆系怎么走？其实几年前就转型

魏则西事件影响巨大，ZF不可能坐视不管，人民网昨天火速跟进发文《魏则西之死，拷问企业责任伦理》，副标题非常直接地说“做搜索的，不能仅以给多少钱作为排位标准”。可以预见，ZF对百度竞价的监管会越来越严，立法会越来越详细，规定你哪些形式的宣传一定不能做。

很多 　　

詹国团：年出生。詹国团年重组成立了上海华衡投资（集团）有限公司。旗下目前有三大机构：

上海衡域实业有限公司

上海新钟广告有限公司

医院有限公司

詹玉鹏：“年出生。詹玉鹏嫡系机构有：医院集团是全国性大型专业妇科、产科连锁医疗集团。集团年营业额预计三亿元。医院有：

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重医院

济南医院

重庆医院

泉州医院

天津医院

詹阳斌：

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北京天院

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上海万众医疗投资股份有限公司

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深医院

医院等

詹氏医疗集团，下属企业还有：

医院（投资）集团上海中骏医学科医院管理公司

上海澳信实业有限公司厦门奥琪进出口贸易有限公司厦门福鹏山生态园

厦门中屿基地工程有限公司福建莆田水利工程有限公司福建奥琪汽车贸易公司

福州通产光电技术有限公司北京品康科技发展有限公司上海拓能医疗器械有限公司重庆兴渝药业有限公司

医院医院管理医院管理有限公司

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江医院

医院医院

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深医院

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中骏医学科学研究所

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青岛长征院

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2、西红柿医疗集团

陈金秀家族的上海西红柿投资有限公医院、医院、医院等10医院,并拥有“美莱整形”和“华美整形”两个品牌。形成了以上海为中心、长江三角洲为重点区域的发展格局。麾下的企业有：

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成都华美美莱医院

泉州华美美莱医院

苏州华美美莱医院

广州华美美莱医院

昆明华美美莱医院

重庆华美美莱医院

福州华美美莱医院

北京华美美莱医院

上海华美美莱医院

一品健康体检中心（四家）

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3、陈建煌年出生，莆田市秀屿区东峤镇，华夏时代投资集团地处政治经济文化发达的北京市海淀区，集团注册总资本2.8亿元，现有总资产40多亿元，全资和控股等六十多家子公司。拥有员工00余人，其中博士后20余名，博士余名，硕士研究生多名，大专以上学历员工占员工总人数85%。华夏医院两家，医院六家。

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4、林志忠林志程

中国博爱企业集团创建于年，是一家以医疗投资、医院管理和临床医疗服务为主导产业，融广告、影视、网络及相关产业为一体的大型现代化集团企业。下辖八大集团拥有近百家大型医疗机构，集团员工总数逾万人，是全球最大医疗企业集团之一。

　　深圳博爱医疗集团旗下机构有：

医网

中华整形网

中华不育网

广州人流网

中华肿瘤网

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贵阳五官中心

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5、香港和谐投资集团现投资

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6、湖南年轮医疗集团

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7、香港康联（国际）

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南昌医院

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8、江苏盛世同进集团

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南京市江宁区众彩门诊部

医院（南院、东院）

9、上海远大医疗集团

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10、林宗金

年出生秀屿区东庄镇,林宗金的华世伟业集团旗下独资二十多家大型医院有:

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江医院

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湖南二院前列腺专科

11、林玉明

原籍：秀屿区东庄镇后江村,林玉明先生创办博生医疗投资股份有限公司由，总部位于北京CBD商务中心区的金地中心。目前在全国范围拥有员工余名,医院有：

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12、李金圆

国丹集团旗下机构有：海南永金制药股份有限公司海南国丹药业有限公司海南港澳医药有限公司海南阳康生物工程有限公司上海阳康生物工程有限公司海南鑫得医医院投资管理有限公司深圳市国丹实业有限公司

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顺德医院

深圳市国丹广告有限公司

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深圳市国丹网络科技公司深圳国丹医疗器械有限公司

13、翁国亮

　　年出生莆田荔城区黄石镇清中村,翁国亮旗下有惠好医药个连锁店和华夏医疗集团，华夏医疗集团有限公司（







































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